Como o representante comercial é remunerado?

Na atividade de um representante comercial, na grande maioria a remuneração é feita por meio de comissões. Ou seja, depois de agendados os pedidos, o cliente paga para a representada (sua empresa) que, por sua vez, paga a comissão ao representante.

 

Um exemplo para ilustrar tudo isso de que falamos: você produz uma cadeira com design futurista. Suas operações atualmente estão restritas ao estado de Brasília – DF, mas você pretende ampliar a oferta para todo o território nacional. Então, montou uma equipe de representantes comerciais espalhados pelos outros estados, que são responsáveis por vender seus produtos por meio de materiais promocionais.

 
O acordo de comissão é de 5% por pedido. Suponhamos então que o representante do Goiás agenciou um pedido de R$ 10.000,00; a comissão a ser paga é, portanto, de R$ 500,00. Caso o comprador parcele o pagamento, a praxe é que a comissão também seja paga de forma parcelada.

 

Ivaldo de Oliveira Batista Júnior
CEO, Fundador da Animal Code Tecnologia

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